Cavea-ს გაყიდვების სტრატეგია · Gvantsa Nozadze
Cavea კომერციული პოტენციალის რეალიზაცია
Gvantsa Nozadze·Sales Head Candidate
არსებული Preshow გარემოს შეფასება
- →ქალაქის მაცხოვრებლები, ძირითადად თბილისი, 18–40 წლის ასაკობრივი კატეგორია
- →უკვე ჩართული აუდიტორია, ვინც ჩვენი გათვითცნობიერებული მომხმარებელია
- ×არა მას ბრენდები (luxury, niche და ა.შ.)
- ×performance-driven advertisers
კონტენტის ფილტრი
ყველა რეკლამა არ უნდა გადიოდეს თანაბრად. რელევანტობის, ხარისხის და აუდიტორიის შესაბამისობის მიხედვით ხდება სელექცია, რომელიც აუმჯობესებს მნახველის გამოცდილებას და ზრდის რეკლამის ეფექტურობას.
კატეგორიის ექსკლუზივი
კონკრეტულ ფილმზე სფეროდან მხოლოდ ერთი კომპანია და არა 5 მსგავსი. მაგ: „ეშმაკს აცვია პრადაზე“, ისი პარის რეკლამა უნდა იყოს და ლუტეციასი აღარ. ექსკლუზივი გახდება ფასის ფაქტორი.
დინამიური ფასდადება
ბოლო სლოტი ფილმამდე, attention peak, ყველაზე ძვირი.
კინოთეატრის სივრცე: 5 აუთვისებელი შეხების წერტილი
Ticket integration
- ვის
- ბანკები
- რა
- "pay with X, discount"
- რატომ
- პირდაპირი კონვერსია, ყიდვის მომენტი
Popcorn branding
- ვის
- FMCG
- რა
- bundle logic (ფასი)
- რატომ
- ხელში უჭირავს მომხმარებელს
Lobby zones
- ვის
- დეველოპერული კომპანიები, ავტო
- რატომ
- გამოყოფილი დრო დიდია, 8+ წთ შეხება
Mirror ads
- ვის
- beauty / pharma
- რატომ
- 100% ყურადღება და გადაღებული ფოტო
Interactive stand
- ვის
- gaming / fintech
- რატომ
- ჩართულობა > ჩვენება, გაზომვადი ინტერაქცია
პროდუქტები სრული სტრუქტურით
Title Sponsorship
- Target
- FMCG (mass brands)
- Pain
- წვდომა დიდ აუდიტორიაზე და ემოციური ასოციაცია პოპ კულტურის ჰაილაითებთან
- Package
- preshowlobbypopcorn
- Duration
- release ± 2 კვირა
- Price logic
- CPM premium vs digital + exclusivity uplift
- Why now
- blockbuster სეზონი
Always-On Preshow
- Target
- Fintech / Banking
- Pain
- მაღალი CAC ციფრულ არხებში
- Package
- preshow rotationcategory exclusivity
- Duration
- monthly
- Price logic
- subscription + frequency tier
- Why now
- frequency, recall, conversion
Georgian Stories
- Target
- ლოკალური ბრენდები / კულტურული ინსტიტუტები
- Pain
- brand safety + ლოკალური relevance
- Package
- Cavea Plus content sponsorshipco-branded promo
- Duration
- quarterly
- Price logic
- fixed sponsorship + reach guarantee
- Why now
- ქართული კონტენტი = კულტურული capital
Ticket Integration
- Target
- ბანკები / payment apps
- Pain
- conversion attribution
- Package
- co-branded ticketin-app discountlobby reinforcement
- Duration
- ongoing
- Price logic
- performance-linked + base fee
- Why now
- purchase moment ownership
წარმატების კონკრეტული საზომები
გაზომვადი, კონკრეტული მაჩვენებლები სამი მიმართულებით.
Revenue KPIs
- monthly ad revenue growth%
- revenue per screen₾
Sales KPIs
- ახალი კლიენტები/ თვე
- repeat rate%
Product KPIs
- occupancy rate (preshow slots)%
- average deal size₾
ახალი ბიზნეს მოდელი: უკეთესი unit economics — მაყურებელი, როგორც პროდუქტი
კლიენტისთვის მთავარი ბარიერი ხშირად არის ეჭვი, არა ფასი.
Cavea-ს შეთავაზება შეიძლება გადავიდეს სტატიკური ფასიდან უფრო მოქნილ მოდელზე, სადაც გადახდა ნაწილობრივ მიბმულია ......
კლიენტის რისკი ↓
პასუხისმგებლობა ნაწილდება.
Cavea-ს upside ↑
სრული მონეტიზაცია უცვლელია.
ღირებულების გადააზრება
„ვყიდულობ რეკლამას“ ხდება „ვყიდულობ გარანტირებულ ყურადღებას“.